体育场馆淡季营销策略(1)

任何一个行业都会有旺季也会有淡季,淡季时,到场馆运动的人会明显减少,眼看着球馆迎来淡季,很多老板会想很多办法获客,有开少儿培训班的,有组织比赛的,有成本活动的,但是这些措施大多只能带客流和收入的一定增长,但是在吸引球馆的基本客流上,往往还欠缺一些很好的方法。

对于吸引球馆基本客流来说,主要是拉新和促活两种方式来帮助球馆老板提升淡季客流量和收入。

今天先讲一下拉新,拉新顾名思义就是吸引更多的新客户,而对于新客户来说,大幅度的立减优惠是吸引新客最有效的方法,那最重要的就是传播途径和传播效率。传统的传播手段无非就是发广告传单,或者通过熟人转介绍以及朋友圈转发等但是这些方法的缺点很明显,第一个就是传播的范围比较小,只能影响到路人,或者朋友圈已有的球友,而且转化的时间也比较长,先要通过微信添加,还要一点点了解,然后才能下单之后转化为已有客户,而且难以二次传播引起裂变。

其实我们需要用过新用户首单立减+微信朋友圈精准广告+裂变传播的组合拳来解决传播途径和效率问题。

可以在场馆系统上设置新用户立减优惠的配置,对新用户立减优惠的金额,活动开始和活动结束的时间以及具体参加活动的场馆进行配置。这样在活动期内,用户就能在支付时首单减免了。

除了新用户首单立减优惠之外,还可以利用微信平台提供的朋友圈广告进行推广,通过自定义广告投放位置和范围、用户年龄性别、用户兴趣等实现针对球馆附近1——5公里内的篮球人群精准投放,而朋友圈广告的投放每千次曝光只需要几十元的广告费,大大低于传统发传单的物料和人工成本。

而在这种投放模式下,经过筛选的目标用户就可以在自己的微信朋友圈看到广告页面,点进去之后就可以直接跳转到我们的小程序首页,立即下单享受优惠,大大缩短了转化路径。

用户把场馆推荐到微信群聊或者朋友圈之后,只要有新用户通过推荐的链接下单,不仅新用户可以享受到优惠,推荐者也能得到优惠,这种推荐有奖的裂变方式,可以大大提高传播的范围和效率。