连续两周占据苹果 App Store 总付费榜第一获小米和红杉投资的团队将“空气投篮”做成了一款 App

六块钱买一整天的快乐。 由九号公司投资孵化的 66 Studios(66 号工作室)出品的 Apple Watch 付费 App ——空气投篮,火了。

第一个版本的 App 于 6 月 19 日上架,在没有投入任何宣发资源的情况下,7 月 3 日凌晨起在社交网络平台率先产生热度,有用户分享 App 体验视频后迅速出现 人传人 现象;当晚,曾将男生随时随地 空气投篮 这一行为讲成段子的脱口秀演员庞博本人也发了一条微博—— 已经投中 30 多球了 ,某种程度上它 助力 了该 App 在 24 小时之内冲上付费总榜第一的位置。目前,空气投篮 App 已连续两周排名苹果 App Store 总付费榜第一,并在美国、日本、韩国、澳大利亚、英国和中国台湾等 15 个国家和地区夺得体育榜冠军。

正如 logo 一般,空气投篮 App 的操作方法和界面设置都很简单。 使用佩戴 Apple Watch 的手发力投篮 ,App 通过体感识别投篮动作,会实时模拟出篮球入网的声效。另外,虽然 App 字叫投篮,但开发团队新增了空气甩鞭、空气摩托、空气手枪、空气巴掌四种玩法。这些创意看上去 中二 ,但带给用户的 爽感 却是实打实的。

这款有趣的产品背后,是一支研发人员占比 70% 的 15 人团队。创始人兼 CEO 卫来有互联网行业和机器人行业的工作背景,主要负责产品设计;其他三位合伙人分别来自机器人、VR、互联网等行业,负责技术研发、供应链、市场与销售等。在开发空气投篮 App 前,团队曾做过一款儿童教育类的智能硬件玩具和 App。

36 氪获悉,66 Studios 曾于 2021 年 4 月获得由小米集团、红杉中国种子基金和顺为资本共同投资的数千万元天使轮融资。

为何想到将 空气投篮 这个男生下意识的习惯性动作做成一款 App?CMO 陈旭告诉 36 氪,这与庞博的脱口秀段子有一定关系,但更多是来自于团队日常生活中对上班族的行为洞察。 像空气投篮这种带有一些仪式感的小动作,其实是一种自我解压的方式,会让人有一种类似于小确幸的即时满足感。

创始人卫来一直在思考,什么样的产品可以做到轻量级且能让人在日常生活中实现快速解压?可穿戴设备是一个很好的切入点。苹果手表端的应用市场是一个极度不饱和的市场,在此情况下大部分用户(包括卫来自己和团队合伙人)其实很希望看到一款有趣或有用的产品能够将手表的智能化属性体现出来。 在元宇宙大趋势的发展背景下,体感姿态识别配合虚拟现实,大厂做得很庞大、复杂,我们想反其道而行之。 陈旭笑称道,如此 神经病 的创意,其他团队聊聊也就过去了,但是自己团队表现出了认可,并且愿意分出一部分精力和资源,对产品落地做进一步评估。

通过娱乐化的、轻巧便捷的方式调节心理状态,是 66 Studios 为工作和生活压力较大的用户给出的创新解决方案。

在卫来看来,提供情绪价值的空气投篮 App 有三个亮点:一是 空气投篮 这件事本身是个梗,极易激起用户的好奇欲;二是产品做的是减法,没有复杂的操作和过度设计的画面,而是将声音反馈作为体验核心,这种极简轻感的设计与市面上大部分注重视觉体验的产品拉开了差异化,也符合一部分用户日常碎片化的解压需求;三是与零售有一些关系,华为曾推出过一款没有任何功能的付费太空人表盘,在单一市场就卖出了几百万份,营收达到三千万元左右,它证明了类似小而美的 玩意儿 在某个特定市场确实可以取得相对可观的收益。

为软件付费在中国是一个比较难教育的用户习惯。从商业化角度来说,如果 66 Studios 通过免费的方式上架,那后续还需考虑其他变现模式(无论是内置广告,还是额外的收费模式),这都会影响到实际的用户体验。但以一次性付费的买断制方式上架,其实更能吸引到精准用户。 这跟你出门买支冰棍或者买瓶饮料,差不多一个价。 卫来认为,付费用户有更大可能成为忠实用户,TA 会希望产品变得更好, 想向其他人证明自己买的东西都是有品位或者有独特价值的东西。 从当前结果来看,能够满足内心诉求的产品在付费用户群体中确实是占有某个重要位置的。

在做硬件方面,开发团队有着多年的技术积累,空气投篮 App 对其而言相当于是采用了智能手表这一硬件载体,然后开发了一套应用,未来不排除公司自己推出可穿戴类型设备,或者与知名品牌厂商(比如小米、华为、OPPO 等)合作推出合作款可穿戴设备,这些都是值得考虑的盈利模式。

面对如此 反常识 的产品,社交平台上出现了很多声音。卫来和陈旭告诉 36 氪,外界对于空气投篮 App 存在如下误解:

首先,0 宣发 0 推广是真事,大部分用户都是在看到社交媒体上的分享内容后主动搜索下载。最开始提出这个创意后,我们自己还是比较有信心的,推断这个东西一定会火,只是早晚的问题,确实没有想到火得那么快。最开始上榜是 22 名,到第二天凌晨升到了第一名,然后一直保持到现在。 陈旭称,放在智能手表应用市场来看,截至 7 月 16 日 10 万 + 次的下载量略超于团队的预期。此外,正因为对成绩早有预判,很多计划内的功能在 3 天内便能得到快速更新。

更进一步来说,空气投篮 App 提供的玩法本身即内容,产品天然自带传播属性,无需花大力气推广便能辐射到更多人群。

自 App 上线之日起,团队会在各个社交媒体平台上与用户保持密切沟通,在此过程中逐渐形成了用户共创机制。66 Studios 内部本身有一个 idea 库,而每一次功能更新完,不少用户会产生更多新的有创意的想法,团队会逐一收集,再进行排期,努力开发出来。

一到两周解锁一种玩法,是卫来认为的合理的 上新节奏 。等到三个月之后 App 积累了足够丰富的玩法,团队或考虑其他变现模式。

其次,看似这是一款直男杀手级 App,但事实上女性使用者占比更高。无论是小红书,还是抖音平台,抑或是微博,分享用户大都是女生。另一个有趣的事实是,App 极简但被很多网友表示 太传神 的 logo 图标,正是由一位性格很酷的女生设计而来。

卫来强调,团队是从情绪洞察上去抓用户,而不是按照粗暴的年龄划分主打某一群体。在可穿戴设备中融入对于情绪的理解,并将这种 即时体验 做得相对顺畅,这是空气投篮 App 能够获得都市白领或学业繁重的学生认可的关键原因。 将来时机成熟,切入大健康赛道也是有可能的。

最后,开发这样一款以创意为导向的产品,团队面临的不是创意枯竭的问题,而是创意太多带来的困扰。陈旭说道,每一次开产品会都会忍痛毙掉很多创意,更多谈的是开发资源排期的问题。

空气投篮 App 通过各种玩法已经展现出它的想象力,我们该如何理解其壁垒所在?卫来给出了以下回答:

第一个是洞察与创意带来的先发优势。最核心的是团队对于用户细分场景下个性化娱乐需求的洞察能力。在短时间内便获取到如此多用户,这不仅能帮助团队共创出更多有价值的内容,还为后来者设立了一定的门槛。

陈旭坦言: 创意好像很好复制,但实际上它就是谁先谁后的事。 创意确实不值钱,但是第一个将创意实现出来的人就比较有价值,第二个、第三个可能就是纯追赶。目前来看,空气投篮 App 已经证明了在手表应用市场用这种方式去与用户进行互动,有着潜力巨大的市场空间,这自然可以说明其在创意先发方面是有一定优势的。

第二个是技术层面,体感识别技术虽然不是那么难,但如果要做出很好的效果,需要丰富的经验并花费一定时间。依靠此前的技术积累与团队磨合,66 Studios 对于产品细节的设计已具备深刻的认知,凭借扎实的技术能力和已经形成的良好的决策机制,能以更快的速度推出用户需要的新玩法,持续为用户带来更好的体验。

通过夯实壁垒,空气投篮 App 希望实现哪些目标?卫来向 36 氪说道,中国大概占苹果全球市场份额的 10%,现阶段空气投篮 App 在中国市场也只覆盖到了很小一部分用户,在整个苹果生态里还有很大的进步空间。而从全球整体智能手表市场来看,苹果智能手表的市占率约为 30%-40%,还有庞大的安卓市场可以去挑战。综合来看,团队肯定会进入海外市场。 单这一款软件,如果我们能实现三级跳,即先在中国的苹果手表市场取得突破,再收获中国安卓用户的认可,最后得到海外苹果和安卓用户的关注,这个营收数字已经相当可观了,当然需要我们去完成的工作还有很多。

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